Marketing

Sebelum kita bahas materi ini jawab dulu pertanyaan Kuesioner hanya ada 12 pertanyaan saja di bawah ini


1. Marketing adalah orang yang ........ (isilah titik-titik di atas)


2. Bila kita ke sebuah Food Court baru anda ingin memakan masakan (sebut saja Bakso), setelah berkeliling foodcourt tersebut anda mendapi 2 gerai yang menjal Bakso tersebut (sebut saja A, B)

A. Ramai

B. Sepi

Mana yang akan anda pilih untuk beli?


3. Bila ada 2 orang (sebut saja A, B) menawarkan produk minuman kesehatan bernutrisi cocok untuk orang asma (sebut saja Nutrishake dari Oriflame) mana yang anda pilih

A. Teman anda

B. Anda tidak kenal


4, Bila ada 2 orang (sebut saja A, B) menawarkan Kosmetik yang sama (sebut saja Giordani dari Oriflame) mana yang anda pilih

A. Penampilan penjual enak dilihat, rapi

B. Penjual kemproh


5. Bila ada 2 toko (sebut saja A, B) menawarkan perhiasan (sebut saja Berlian), anda tidak tau menau tentang berlian toko mana yang bagus, dsb mana yang anda pilih

A. Harga lebih mahal

B. Harga lebih murah


6. Bila ada 2 depot (sebut saja A, B) menawarkan Makanan (sebut saja Bakso), anda belum pernah membelinya sebelumnya. mana yang anda pilih

A. Penjual pernah membantu anda

B. Penjual biasa2 saja


7. Produk mana yang anda pilih?

A. Produk Eleo dari Oriflame

B. La Datique. Produk buatan saya sendiri

8. Saat anda ditawari seminar dengan tema sama (sebut saja Cara mengumpulkan Bussiness Poin lebih cepat) oleh 2 orang (sebut saja A, B). Kemungkinan besar anda datang?

A. Meminta DP 10%

B. Tanpa DP


9. Anda akan memilih produk (misalnya Oriflame) yang direkomendasikan siapa?

A. Dokter kulit terkenal

B. Orang biasa


10. Kata-kata dari marketing mana yang lebih meyakinkan?

A. Pembeli : Bu, The One Lip Sensation Vinyl Gel dan Giordani Iconic Matte Lipstick bedanya apa? Mana yang lebih bagus?

     Fei-Fei : Menurut saya keduanya bagus namun sesuai selera ibu. Kalau ibu suka tampilan bibir yang glossy / berkilau dan lembab pilihlah The One Lip Sensation Vinyl Gel texturnya cair seperti Gel. Kalau ibu tidak terlalu suka tampilan bibir yang glossy / berkilau pilihlah Giordani Iconic Matte Lipstick, Giordani ini juga mengandung SPF 12. Keduanya sama-sama waterproof. Kalau ada pertanyaan lagi hubungi Fei-Fei ya di Line/WA/SMS: 08123068978

B. Pembeli : Bu, The One Lip Sensation Vinyl Gel dan Giordani Iconic Matte Lipstick bedanya apa? Mana yang lebih bagus

   Fei-Fei : Beda bentuknya saja. Kalau mau beli hubungi Fei-Fei Line/WA/SMS : 08123068978


11. Anda sedang bersantai di pinggir pantai bersama beberapa orang lainnya. Tiba-tiba tetangga kanan anda (sebut A) pergi ke toilet, sebelum ke toilet dia meletakkan HP nya dan meminta tolong anda menjagakan HP nya. lalu tetangga kiri anda (sebut B) juga ke toilet dan meninggalkan HPnya begitu saja. Lalu ada pencuri datang mengambil ke2 HP tersebut. Pencuri manakah yang akan anda kejar? A atau B? Kenapa?


12. Bila ada 2 orang (sebut saja A, B) menawarkan Kosmetik yang sama (sebut saja Giordani Bronzer dari Oriflame) mana yang anda pilih

A. Giordani Bronzer Harga asli Rp. 600.000 diskon 50%

B. Giordani Bronzer Harga Rp. 300.000



Apakah jawaban anda kebanyakan A? Kenapa jawaban anda kebanyakan A? Apakah anda penasaran?


Oke ayo kita bahas tentang teknik marketing tanpa pintar merayu, membujuk dan berkata-kata manis. Kita cukup kuasai materi atau kita harus tau kelemahan dan kelebihan produk yang kita jual. Selain itu ayo kuasai trik-trik marketing berikut ini


Sebelumnya kita harus tau mindset yang beredar di masyarakat

1. Mahal = Bagus

2. Ramai = Enak

3. Punya teman

4. Diskon


Kita tanpa bisa membujuk orang bisa menjual produk karena ada 7 hukum psikologi persuasi yang beredar di masyarakat. Hukum Psikologi Persuasi itu adalah


1. Reciprocation = Teori timbal balik. karena prinsip inilah jawaban anda di nomer 6 adalah A

Saat orang lain baik sama kita, kita akan balas berbaik hati dengan mereka. Karena itulah kadang kalau kita sudah menerima tester kita akan merasa tidak enak kalau tidak beli produknya. Untuk dapat menerima hukum timbal balik ini kita harus

   - Memberi dulu baru menerima. Tapi pemberian ini harus signifikan, tidak terduga, dan bersifat pribadi, Kita harus memberi dengan tulus

   - Low of Contrast. Mintalah 2x permintaan yang pertama adalah permintaan yang g mungkin dikabulkan. Permintaan ke 2 adalah keinginan anda yang sesungguhnya.

Misal : A : Hei Bro pinjam duit dunk 10 juta

            B : (mikir) Waduh bro g ada gua klo 10 juta

            A : G ada ya Bro padahal gua perlu banget duit

            B : Sorry bro gua g ada kalau 10 juta

            A : Kalau 1 juta aja ada nggak Bro?

Padahal niatnya cuma minjem 1 juta


2. Commitment and Consistency = komitmen dan konsistensi

Manusia cenderung menepati janji. Karena itulah jawaban anda pada nomer 8, 11 jawaban anda A

Untuk dapat menerima hukum komitmen dan konsistensi orang kita harus:

  - Dapatkan Ya di awal atau dengan cara minta DP

  - Buat perjanjian pada publik. Misal kita tuliskan mimpi kita di medsos. Kan malu kalau sampai tidak tercapai

  - Beri label positif pada customer

     misalnya : Saya yakin Ibu adalah orang yang amat menjaga kesehatan kulit. Terlihat dari kulit ibu yang putih dan bercahaya. Saya punya rangkaian produk perawatan kulit dari Optimals yang dapat membuat kulit ibu lebih bercahaya


3. Likeability = Orang membeli produk bukan karena produknya tapi karena penjualnya. Karena inilah jawaban anda pada nomer 3, 4, dan 10 jawaban anda A.

Lalu bagaimana dunk caranya agar disukai?

  - Jaga penampilan fisik anda

  - Persamaan misalnya sama-sama suka coklat. Tawari saja Nutrishake coklat yang rasa coklatnya nyoklat banget

  - Sering muncul. Sebutkan saja nama produk yang anda jual berkali-kali. Misal saya menyebutkan kata Oriflame berkali-kali kan tadi atau iklan dimana-mana


4. Autority = Otoritas. kebiasaan orang mengiyakan perkataan figur otoritas. Figur otoritas itu misalnya orang tua, dokter, guru, artis kesayangan, orang yang dihormati dan disegani. Karena itulah jawaban anda no. 4, 7 dan 9 adalah A.Untuk bisa menjadi figur otoritas anda harus punya kredibilitas. Lalu bagaimana caranya?

 - Pakaian rapi

 - Akesoris yang digunakan bisa juga make up yang digunakan. Jadi kalau ingin menjual make-up pakailah juga make-up

  - Asosiasi

 Meminjam nama perusahaan yang telah ternama. Misalnya saya dulu memberi penyuluhan kesehatan dengan memakai jaket almamater kampus akan lebih diperhatikan orang daripada saya perorangan.


5. Social Proof = Prinsip ikut-ikutan. Orang cenderung mengikuti orang lain bisa jadi karena gengsi kalau tidak memakai eye shadow The One Oriflame padahal teman-temannya pakai. Karena itulah jawaban anda pada nomer 2 adalah A

Lalu bagaimana kita memanfaatkannya?

  - Tunjukkan kalau banyak orang yang memakai produk yang kita jual tunjukkan angka pastinya. Misalnya 9 dari 10 orang yang menggunakan rangkaian perawatan rambut Hair X Neoforce mengaku rambut rontoknya berkurang

 - Testimoni seperti ini






 6. Scarcity = Kelangkaan, beri batasan pada barang jualan anda. Orang cenderung tertantang saat anda memberi batasan. Karena orang tidak mau sampai ketinggalan dari yang lainnya.

Misalnya :


HANYA BULAN INI SAJA Night Cream dan Day Cream Optimals seharga Rp. 318.000. PERSEDIAAN TERBATAS Hanya ada 5 set dan HANYA FEI-FEI yang bisa jual semurah ini ayo WA/Line/SMS ke no 08123068978. 


Hal yang dapat dibatasi :

- Limited Quantity : Batasi jumlahnya

- Limited Time : Batasi waktunya

- Limited Access


7. Kuasai materi karena itulah jawaban no 10 anda memilih A.

Cukup yakin dengan produk dagangan anda dan kuasai kelebihan dan kekurangannya. Maka anda dapat meyakinkan orang. Tidak perlu membujuk dan melebih-lebihkan produk.


Ada 3 tipe manusia dalam mendapat informasi

Visual : Tipe yang sangat mengandalkan penglihatan. Lebih suka membaca. Untuk menghadapi orang dengan tipe ini berikan saja brosur yang dibuat semenarik mungkin.

Auditori : Tipe pendengar. Lebih suka mendengar penjelasan. Untuk menghadapi orang dengan tipe ini anda sebagai marketing harus dapat menjelaskan dengan baik dagangan anda

Kinestetik : Tipe orang yang suka merasakan langsung. Untuk menghadapi orang dengan tipe ini berikan tester.


3 tipe diatas dapat berkombinasi


Singkat cerita ya saya dulu paling anti dengan yang namanya dunia Marketing. Males ngrayu orang. Saya jadi member awalnya karena ikut-ikutan teman, lalu saya buka-buka katalog awalnya karena diskonnya hanya bulan ini saja (limited). Lalu saya mulai tertarik dengan Tutup Poin. Tapi saya masih saja nggak bisa ngomong dan membujuk orang. Saya sampai pernah ikut seminarnya Bapak David Pranata hingga menemukan ilmu-ilmu di atas.


Terima kasih semuanya

SALAM SUKSES

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

Malu

 *“Malu Itu Kayak Penjara dengan Cermin Kusam”* David Hawkins bilang, di skala kesadaran, Shame – malu (20) adalah level terbawah—lebih rendah dari takut, lebih hancur dari marah. Malu bikin orang nunduk bukan karena rendah hati, tapi karena takut keliatan busuk.   Orang yang hidup di level ini jalannya kayak zombie: pelan, berat, pura-pura hidup tapi batinnya udah dikubur. Mereka percaya dirinya gak layak, gak pantas, gak berharga. Kayak main drama terus, tapi sutradaranya trauma masa lalu.   Indikatornya? * Gak berani lihat mata orang lain. * Gak berani komunikasi menyampaikan maksud utama  dengan orang yang dirasa level nya lebih tinggi – artinya hanya komunikasi basa basi saja  * Suka ngumpet di keramaian, berharap gak ada yang notice. * Tubuh sering drop: gampang sakit, gampang lemes, gampang nyalahin diri sendiri. * Dan parahnya: merasa hidup ini hukuman, bukan perjalanan.   Malu itu ibarat pake baju transparan tapi warnanya abu-abu kusam. Kamu merasa...
Read more

7

 7 lapisan diri Lapisan pertama adalah lapisan fisik. Fisik merasakan rangsangan bisa dari pancaindra. Tujuan hidup hanya untuk mempertahankan kehidupan. Hanya mengandalkan sensasi fisik semata. Melihat apa yang dilihat tanpa adanya konsep. DIa bergerak karena kebutuhan fisik saja Lapisan kedua bisa disebut kesadaran kalbu memahami aspek yang dibutuhkan untuk hidup bersama dan sudah ada emosi. Setelah ada rangsangan dari pancaindra menimbulkan emosi, emosi senang, sedih, marah, jijik. Mudah dihasut, mudah marah.  Lapisan ketiga adalah lapisan jantung, jantung ini menggambarkan derap kehidupan. Orang mulai bisa memberi aspek kasih sayang, sudah tidak mudah mengancam, kemarahan sudah berkurang. Sudah bisa ngerem kemarahan. Sudah merasakan kalau diancam juga jantung dredeg, kalau marah juga jantungku berdebar. Mulai ngerem marah Lapisan keempat adalah kesadaran titik tengah ini adalah kesadaran budhi yang menghubungkan 3 ke bawah dan 3 ke atas. Lapisan Bumi Budhi (badan tempat bu...
Read more

Power of now

 The Power of Now (1) ~ Eckjar Tolle Kebanyakan orang hidup seolah-olah masa lalu dan masa depan lebih nyata daripada apa yang sedang berlangsung sekarang. Pikiran kita selalu sibuk, memutar ulang kejadian lama yang tidak bisa diubah, atau memproyeksikan masa depan yang bahkan belum terjadi. Akibatnya, momen saat ini sering terlewat begitu saja. Kita bisa duduk di ruang yang tenang, tetapi kepala penuh dengan penyesalan, rencana, atau kekhawatiran. Tidak heran banyak orang merasa lelah, walau tubuh mereka sebenarnya sedang beristirahat. Padahal, hidup sejati hanya ada di detik ini. Masa lalu hanya tinggal memori, masa depan hanyalah bayangan yang belum jelas. Yang nyata hanyalah apa yang bisa kita rasakan sekarang: napas yang mengalir, suara di sekitar, detak jantung, atau percakapan yang sedang berlangsung. Semua pengalaman terjadi di sini, bukan kemarin atau besok. Jika kita melewatkan saat ini, sebenarnya kita melewatkan hidup itu sendiri. Ambil contoh sederhana: berjalan di tam...
Read more